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Aldo masolo.
Aldo es coach de fitness en Italia. Cuando empezamos a trabajar juntos en 2023, no tenía redes sociales, no tenía oferta y no tenía ningún sistema para conseguir clientes. Lo que sí tenía era poco común. Con cincuenta años, estaba en mejor forma que la mayoría de los hombres de la mitad de su edad, en un mercado donde todos los coaches de fitness en línea eran jóvenes.
Durante los siguientes dos años y medio construimos y manejamos toda su captación de clientes. Para diciembre de 2025, el coaching había generado más de 1 millón de euros en ingresos, con anuncios pagados que devolvieron cuatro veces y media lo que invertimos. nuestro enfoque.
trabajo en detalle.
/ EL PROCESO
El reto
Empezar desde cero es difícil. Pero empezar desde cero en línea con 50 años lo es más, sobre todo cuando el mercado está saturado y todos en él dicen lo mismo. Un coach nuevo sin audiencia no le da a nadie una razón para elegirlo.
Sobre el papel, su situación era peor que la de la mayoría. Tenía 50 años en una industria que vende casi por completo a personas de veinte y treinta y tantos. El movimiento obvio era restarle importancia a la edad y competir en el mismo terreno que todos los demás.
El proceso
Usamos esa diferencia como la forma de entrar en este mercado.
Nadie estaba representando al hombre mayor en el espacio del fitness. Así que construimos su posicionamiento en torno a exactamente quién era: décadas de entrenamiento a sus espaldas, una experiencia que un coach más joven no podía tener, y el hecho de que entendía a los hombres mayores mejor que otros coaches. Eso se convirtió en su contenido, su oferta y la razón por la que la gente confiaba en él por encima de alguien con buenos abdominales.
Manejamos sus redes, dimos forma a su oferta, escribimos la página de ventas y montamos el sistema que llevaba a un desconocido a pagar por el coaching. Durante todo el proceso, lo único que él tenía que hacer era ponerse frente a la cámara y entrenar.
Lo que de verdad permitió que su coaching creciera fue cómo lo mejorábamos constantemente observando a qué respondía el mercado. Aprovechamos los Black Friday, la Navidad y cada evento para atraer más compradores sin parar. Incluso en verano, cuando las ventas de coaching suelen bajar, construimos razones para que la gente comprara.
El resultado
Para finales de 2025, el coaching había pasado de nada a un negocio que generó más de 1 millón de euros a lo largo de la colaboración, con un gasto en anuncios que devolvió cuatro y medio a uno. No por un único momento viral, sino gracias a un sistema que construimos, vigilamos y ajustamos durante dos años y medio.
Encontramos el punto de diferenciación central y construimos todo a su alrededor, y luego lo seguimos afinando mucho después de que la mayoría de las agencias habría dado el trabajo por terminado.
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